Современный рынок пестрит разнообразием товаров, предоставляемых различными компаниями. Каждый ретейлер стремится выделиться на фоне конкурентов, чтобы привлечь внимание и заслужить доверие потенциальных клиентов. Разработка собственной торговой марки — возможность повысить лояльность потребителей, увеличить прибыль и защитить свою торговую сеть от перебоя поставок товаров.
Какие задачи решает СТМ?
Собственная торговая марка — это уникальный бренд, который полностью принадлежит компании-ретейлеру. Это мощный инструмент для укрепления имиджа и повышения узнаваемости бизнеса, который позволяет более гибко управлять ассортиментом, спросом и предложением, увеличивать лояльность покупателей.
Создание и продвижение собственной торговой марки — эффективное средство решения множества задач
- Позиционирование. Выстраивается в зависимости от задач компании по управлению ассортиментом.
- Лояльность. Покупатели с большим доверием относятся к товарам, которые представлены под собственной торговой маркой, что способствует увеличению повторных продаж.
- Обеспечение достойного соотношения качества и цены.
- Узнаваемость. Продукты под собственной торговой маркой обладают большей узнаваемостью, что способствует их популярности и росту прибыли.
- Эффективность. Товары под СТМ — отличный инструмент увеличения продаж и расширения бизнеса.
В чем разница между брендом и СТМ?
Несмотря на то что понятия «бренд» и «собственная торговая марка» часто используют как синонимы, между ними есть важные различия.
Бренд — это совокупность ассоциаций, ценностей, визуальных и эмоциональных характеристик, которые формируют восприятие компании или продукта потребителями. Бренд включает позиционирование, фирменный стиль, коммуникационную стратегию, репутацию и опыт взаимодействия с покупателем.
Собственная торговая марка (СТМ) — это товарный бренд, принадлежащий ретейлеру или торговой сети. Продукция может производиться сторонними предприятиями, но продаётся под названием и визуальной идентификацией, принадлежащими заказчику.
Главное отличие заключается в том, что бренд является маркетинговым и эмоциональным активом компании, тогда как СТМ представляет собой конкретный инструмент управления ассортиментом и продажами. При этом успешная собственная торговая марка со временем также может стать полноценным сильным брендом с высокой узнаваемостью и лояльной аудиторией.
Грамотно разработанная СТМ позволяет компании не только получать дополнительную прибыль, но и формировать уникальное предложение, которое невозможно напрямую сравнить с товарами конкурентов.
Как разрабатывается дизайн СТМ?
Процесс включает следующие этапы:
- Формулировка позиционирования.
Разрабатываем стратегию: определяем товары СТМ, описываем комплекс задач и целей, подбираем ценовой сегмент и аудиторию. - Нейминг.
Создаём название: оригинальное, лёгкое для запоминания и произношения, отличное от конкурентов и соответствующее стратегии СТМ. Находим такой вариант, который хорошо транслирует ключевую информацию и раскрывает концепцию торговой марки. Проверяем название на патентную чистоту и тестируем на ЦА. - Разработка концепции визуального образа.
На основе позиционирования и названия формируем концепцию дизайна упаковки. Учитываем главную особенность СТМ — гибкость в адаптации под разные линейки и форматы без потери узнаваемости. - Проведение визуального анализа ассортиментной структуры.
Анализируем существующую схему брендирования ассортимента, определяем её сильные и слабые стороны. Разрабатываем предварительный план идентификации ассортиментной структуры с учётом особенностей дистрибуции продукции и восприятия упаковки покупателем. Финализируем проект на все линейки СТМ. - Вёрстка упаковки и адаптация линейки СТМ.
Прорабатываем до мелочей утверждённую концепцию: создаём фуд-зоны, ретушируем фотографии продукта, рисуем маскота, инфографику и другие элементы. Дизайн упаковки верстаем на развёртке, вносим правильный текст, штрих-код, необходимые знаки. Передаём файлы в удобном для печати формате.
Регистрация собственной торговой марки и риски ее отсутствия
Создание бренда — это не только разработка названия и дизайна. Для долгосрочного развития бизнеса важно обеспечить его правовую защиту, зарегистрировав товарный знак и получив исключительные права на использование ключевых элементов бренда.
Регистрация собственной торговой марки позволяет компании официально закрепить права на название, логотип и другие элементы идентификации. Это особенно важно при масштабировании бизнеса, выходе в новые регионы и расширении ассортимента.
Отсутствие регистрации может привести к серьёзным рискам:
- появлению конкурентов с аналогичным названием;
- запрету на использование уже раскрученного обозначения;
- судебным спорам и финансовым потерям;
- необходимости срочного ребрендинга после выхода продукта на рынок;
- снижению инвестиционной привлекательности бизнеса.
Именно поэтому проверка названия на патентную чистоту и последующая регистрация товарного знака должны рассматриваться как обязательная часть стратегии развития СТМ. Такой подход помогает защитить брендовые активы компании и обеспечить долгосрочное развитие собственной торговой марки без юридических ограничений.
Мы поможем разработать стратегию работы с СТМ, которая выделит ваш бренд на полке и позволит увеличить прибыль. Доверьте свой проект Ohmybrand — получите качественный результат в срок, который поможет вашей компании достичь новых высот. Связаться с нами: hello@ohmybrand.ru
Примеры разработки собственной торговой марки:
Почему клиенты выбирают нас?
Причины довериться большой и опытной команде Ohmybrand:
- Индивидуальный подход. Каждый проект для нас уникален, поэтому мы не используем шаблонные решения, а разрабатываем персональную стратегию работы для клиента.
- Клиентоориентированность. Мы всегда на связи с нашими заказчиками, слушаем их и слышим, готовы внести правки и доработки в проект, если это потребуется. Наш главный приоритет — успех и развитие вашего бизнеса.
- Профессионализм и насмотренность. Команда агентства состоит из профессионалов с многолетним опытом работы в различных отраслях, что позволяет им глубоко понимать потребности клиентов и желания ЦА.
- Комплексный подход. Мы предлагаем полный цикл работ в сфере брендинга: от анализа рынка и разработки стратегии продвижения до создания логистической упаковки и дизайна сайта. Это позволяет заказчикам получить все необходимые услуги в одном месте, что экономит время и деньги.
Сколько стоит разработка СТМ?
Разработка собственной торговой марки — это важный шаг для любого ретейлера, который стремится выделиться на рынке и привлечь больше клиентов. Наша команда экспертов поможет вам определить уникальные преимущества вашего бизнеса и выделить их в вашей торговой марке, разработать эффективную стратегию продвижения вашего бренда, чтобы он был узнаваемым и успешным.
Стоимость разработки торговой марки зависит от различных факторов, например, масштаба работы. Для уточнения деталей напишите нам: hello@ohmybrand.ru